Как самостоятельно продать подержанный автомобиль с пробегом быстро и выгодно

Есть разные способы продать автомобиль — со своими плюсами и минусами.

Алексей Чеширский

продал четыре машины

Расскажу, почему я продаю свои машины самостоятельно через «Авто-ру» или «Авито» и чем мне не нравятся другие способы.

Сразу оговорюсь: я не зарабатываю на продаже машин. Все проданные машины я покупал не для перепродажи, а для себя.

Для начала рассмотрим самые популярные способы продать свою машину, если вы не перекупщик и не хотите с утра пораньше в воскресенье занимать себе место на авторынке.

Продать машину перекупщикам или в автосалон, который выкупает автомобили с пробегом. Это самый простой вариант.

• Плюс: это быстро.
• Минус: скорее всего, машину оценят намного дешевле реальной стоимости.
• Плюс: экономия времени — сотрудники компании делают работу за вас.

Минусы: автомобиль могут не купить, но за время, пока машина выставлена на площадке, придется заплатить. Кроме того, вы не сможете пользоваться автомобилем, пока он на продаже.

Расскажем всё о покупке и продаже авто, о новых законах и штрафах в нашей рассылке для автолюбителей

Воспользоваться услугой «трейд-ин» — то есть обменять свой автомобиль на другой с доплатой.

Такой сервис доступен в большинстве автосалонов. Когда услуга только появилась, обменять свою машину можно было только на новую. Сейчас некоторые автосалоны готовы предложить в том числе и автомобиль с пробегом.

Это удобно, если в этом же автосалоне вы выбрали другой автомобиль.

Плюсы: это быстро; возможно, вам дадут хорошую скидку на новую машину.

Самостоятельная продажа отнимает много времени: нужно сделать хорошее объявление, а потом показывать машину каждому потенциальному покупателю и самостоятельно оформлять сделку. Расскажу обо всем по порядку.

Так выглядит мое объявление на «Авто-ру»А это мое объявление на «Авито»

Сайты вроде «Авито» или «Авто-ру» называются классифайдами — это специальные порталы, где размещают объявления о продаже какой-либо категории товаров, в нашем случае — автомобилей. Самые популярные автомобильные классифайды в России: «Авто-ру», «Авито» и «Дром-ру». Последним я не пользуюсь, потому что мне он кажется неудобным.

Основную информацию о своем автомобиле можно найти в свидетельстве о регистрации транспортного средства (СТС) — оно понадобится, чтобы правильно заполнить объявление.

На первом этапе нужно выбрать марку, модель, год выпуска, тип кузова и поколение автомобиля. Год выпуска и тип кузова написаны в СТС. Далее нужно указать тип двигателя, привода, коробки передач и модификацию мотора: объем и мощность. Это тоже можно найти в СТС.

Так выглядела первая часть моего объявления о продаже Лады Калины

Дальше самое интересное: заполнение информации об автомобиле и загрузка фотографий. Тут я придерживаюсь трех важных правил.

Я полностью описываю технические характеристики, состояние, комплектацию и опции. Например, если в машине есть мультимедийная система, которая соединяется с телефоном через блютус, а у соседа такой опции нет, я указываю это: будет преимуществом перед другими объявлениями. Если автомобиль недавно прошел техническое обслуживание, об этом тоже стоит рассказать.

Например, вот так выглядело мое последнее объявление:

Если у автомобиля есть крашеные элементы, можно указать их на схеме — так будет честно, но, возможно, некоторые покупатели сразу откажутся от вашей машины.

Я делаю так: на разных сайтах ищу похожий автомобиль. Он должен быть того же года выпуска, с аналогичным пробегом — я оставляю «коридор» плюс-минус 20 тысяч километров, — с такими же техническими характеристиками и комплектацией. Сравниваю предложения и определяю некую среднюю цену.

Если продажа не срочная, а машина в хорошем состоянии, можно немного повысить цену, на 2—4%, тогда появится шанс продать дороже. На хороший автомобиль всегда находится свой покупатель, но, возможно, это займет чуть больше времени. Если продать нужно скорее, указываю цену чуть ниже средней.

Не стоит указывать ложную информацию о количестве владельцев, ДТП, скручивать пробег или скрывать какие-либо ограничения, которые наложены на автомобиль. Эту информацию легко узнать из открытых источников: бесплатно — на сайте ГИБДД или не бесплатно — в специальных сервисах, которые собирают подробные отчеты по автомобилю. Например, на «Автотеке» я покупал такой отчет за 129 рублей.

Справа на «Авто-ру» есть подсказка: чек-лист с основными пунктами, которые рекомендуется заполнить в объявлении

Наиболее подробно показать состояние машины на фотографиях. Я делаю столько фотографий, сколько необходимо, чтобы проиллюстрировать покупателю все преимущества и недостатки автомобиля. Это помогает сэкономить время на встречах с клиентами. Стараюсь делать не меньше 20 фотографий, качественно и при хорошем освещении.

Автомобиль должен быть чистым как снаружи, так и внутри.

Чем больше фотографий вы добавите, тем больше шансов у вас будет продать автомобиль быстро и тем меньше времени вам придется тратить на встречи

Провести предпродажную подготовку. Показывать автомобиль нужно чистым снаружи и в салоне, а еще необходимо привести его в технически презентабельное и исправное состояние. Например, перед продажей своей машины я поменял две перегоревшие лампочки и обработал сколы краски на капоте. Кисточка для подкраски автомобиля и лампочки обошлись мне в 140 рублей.

Частные объявления размещаются бесплатно. Но если один человек продает много автомобилей, он считается коммерческим продавцом и должен оплачивать размещение объявлений по тарифу портала.

После заполнения всех пунктов модераторы проверяют публикацию и обычно одобряют ее — объявление попадает в открытый доступ. Но иногда случаются и необычные ситуации — расскажу в следующем разделе.

Случилось это вот почему. Какой-то перекупщик приобрел похожую по параметрам машину. Если бы он тут же разместил ее снова, модераторы справедливо решили бы, что он купил ее для перепродажи и должен заплатить за размещение объявления.

И тогда перекупщик, чтобы разместить объявление бесплатно, указал другой VIN, но от автомобиля с аналогичными характеристиками, цветом кузова, годом выпуска.

Мне не повезло: в качестве подставного Р-номера перекупщик указал номер моей машины.

Для подбора подставных вин-номеров есть разные платные онлайн-сервисы и группы в соцсетях

К сожалению, застраховаться от подобной схемы невозможно, как и привлечь к ответственности злоумышленников. Но если очень хочется разместить объявление на сайте, где его отклонили, обратитесь в службу поддержки пользователей.

На мое первое обращение служба поддержки отреагировала шаблонным ответом: «Другой пользователь недавно выставлял этот автомобиль на „Авито“. Мы сделали вывод, что вы перепродаете авто, чтобы получить доход.

Так как мы предоставляем площадку с тысячами потенциальных покупателей, такое размещение у нас платное. Пожалуйста, отредактируйте объявление: выберите „Автомобиль приобретен на продажу“ в поле „Вид объявления“.

Покупатели не видят это значение в объявлении».

Повторный звонок не дал результатов. Тогда мне пришлось заказать отчет на «Автотеке» — я писал об этом сервисе выше, он составляет отчет по вин-номеру автомобиля. Я предполагал, что раз мошенники используют мой VIN, то в отчете могут появиться записи, которые не относятся к моей машине.

С этой информацией я снова обратился в службу поддержки, объяснил ситуацию, сотрудники зафиксировали ее. После рассмотрения обращений и отчета мое объявление опубликовали. На разбирательство ушло три недели. Все это время объявление висело еще на одном сайте, через который в итоге нашелся покупатель.

Вот что я смог узнать из отчета «Автотеки». 20 марта 2018 года я действительно проходил техосмотр. А запись от 25 мая 2019 года — уже от мошенникаОписание автомобиля в объявлении мошенникаФотографии, которые опубликовал в объявлении мошенник

Где показывать автомобиль. На это нет никаких правил — как договоритесь с покупателем. Из моей практики, они обычно сами спрашивают, где можно посмотреть автомобиль. Иногда просят куда-то подъехать, но тут уже нужно смотреть по ситуации: удобно ли это вам. К каждому потенциальному покупателю на другой конец города через пробки не наездишься.

Иногда покупатели предлагают провести диагностику в автосервисе. Я считаю, что потенциальный покупатель должен сам оплачивать эту диагностику, потому что таких просмотров может быть много — если платить за каждый, то можно разориться.

Как общаться с перекупщиками. С вероятностью почти 100% первыми на объявление откликнутся перекупщики, которые будут сильно сбивать цену либо прямо по телефону, либо при осмотре. Перекупщики прикидываются автомобильными экспертами, находят у машины или придумывают ей недостатки и пытаются сбить цену, чтобы выкупить ее дешево.

Если вы попали в похожую ситуацию и вам кажется, что вас пытаются необоснованно продавить, не стоит ничего доказывать — лучше дождаться честного покупателя.

Если вы продаете машину впервые и еще не очень хорошо разбираетесь в этом, возьмите с собой на встречу друга, который подкован в технических вопросах.

К тому же, возможно, он уже когда-то продавал или покупал автомобиль и хорошо знаком с процессом.

Так выглядит проверка кузова толщиномером

Еще встречаются покупатели, которые по телефону подробно интересуются автомобилем, узнают все детали и даже договариваются о встрече, но перед ней просят прислать сканы документов на машину.

Если покупатель вызывает у вас подозрение или просит документы слишком настойчиво — стоит насторожиться и, возможно, отказаться от сделки. К сожалению, подделка документов и обманутые продавцы — это реальность.

Если покупатель хочет самостоятельно проверить «чистоту» автомобиля, ему будет достаточно узнать VIN — его можно сказать, в этом ничего криминального.

Иногда люди назначают встречу, но потом пропадают. Хорошо, если они перезванивают и объясняют ситуацию, отменяют встречу. Некоторые этого не делают и не отвечают на звонки.

Часто случается, что после осмотра покупатель задает вопрос: «Какая итоговая цена машины?» В такой ситуации важно заранее определить минимальную стоимость машины, за которую вы готовы продать ее.

Последний раз я выставил на продажу автомобиль за 255 тысяч рублей, понимая, что это выше средней цены, поэтому решил, что смело могу скинуть цену до 240 тысяч рублей.

Но не нужно сразу говорить покупателю минимальную цену: если машина хорошая, а деньги не нужны срочно, лучше подождать других покупателей — достойные предложения на вторичном рынке встречаются нечасто.

Такие клиенты начинают торговаться, просят скинуть цену, потому что «нужно докупить чехлы на сиденья, чтобы дети не пачкали салон, и детское кресло».

Я не люблю делать скидки таким покупателям, потому что всегда знаю актуальную рыночную стоимость машины и не считаю такой торг обоснованным. Но, если машину нужно продать быстрее, можно сделать скидку и провести сделку.

Безопаснее всего заключать сделку где-то в людном месте, желательно там, где есть камеры наблюдения. Для меня лучшее место — отделение банка.

Здесь можно сразу положить деньги на карту или счет, к тому же есть столы и стулья — удобно, чтобы подписать документы.

Безопасный вариант получения денег такой: покупатель снимает их в банкомате или через кассу при вас — так исключается риск того, что купюры окажутся фальшивыми.

В течение десяти дней покупатель должен поставить автомобиль на учет на свое имя. Если он не сделает этого, штрафы и транспортный налог будут начисляться на ваше имя, потому что он будет ездить с госномером, который оформлен на вас.

Если новый владелец окажется непорядочным человеком, доказывать свою невиновность придется через суд. Закон будет на вашей стороне, но время на юридические разбирательства придется потратить. Узнать, зарегистрировал ли покупатель автомобиль на себя, можно на сайте ГИБДД с помощью инструмента «Проверка автомобиля».

После продажи можно вернуть деньги за неиспользованную часть страховки ОСАГО (обязательный полис страхования для транспортных средств) и каско (добровольное страхование машины).

За оставшиеся 7 месяцев страховая компания вернула деньги — 3,5 тысячи рублей после вычета 23% по правилам ЦБ.

Договор купли-продажиПродавец должен поставить свою подпись в ПТС: в строке «Подпись прежнего собственника»Результаты проверки с сайта ГИБДД — внизу указаны даты, когда автомобиль ставили и снимали с учета

1. Чем полнее и правдивее представлена информация об автомобиле, тем меньше времени придется тратить на встречи с потенциальными покупателями.
2. Адекватная цена — средняя по рынку с поправкой на срочность продажи.
3. Если не получается оформить объявление с вашим VIN, запаситесь доказательствами того, что он действительно ваш и свяжитесь со службой поддержки.
4. Не давайте перекупщикам себя продавить.
5. Заключайте сделки в безопасном месте — например, в банке.
6. Если продаете машину после минимального срока владения, НДФЛ платить не надо.

Источник: https://journal.tinkoff.ru/sell-car-online/

Как быстро продать автомобиль в Москве

Узнайте стоимость Вашего Автомобиля заполнив простую форму заявки

• Подержанные с пробегом
• С запретом регистрации в ГИБДД
• Утилизированные и на запчасти
• Битые и после ДТП
• Не растаможенные и без документов
• Автомобили после пожара
• Неисправные, требующие ремонта
• Автомобили нуждающиеся в покраске
• Кредитные и без ПТС

Оценим и предложим стоимость автомобиля через приложения: 8 903 520 88 22

Узнайте стоимость в течение:

Гарантировано, что Ваш авто купим сегодня

Оплата наличными или на карту

Оформление авто на месте не отходя от него

Покупаем авто в Москве, МО и ближайших регионах

Каждый автовладелец, решивший расстаться со своим транспортным средством, мечтает продать его дорого и быстро. И это вполне естественно. В противовес этому каждый покупатель преследует диаметрально противоположную цель. Как найти то хрупкое равновесие, которое устроило бы обе стороны?

«Автолидер7» предлагает отличное решение, чтобы Вы смогли быстро продать автомобиль. Заполните короткую заявку на сайте или позвоните по контактному номеру, и Вы сможете продать авто уже сегодня. Ознакомиться с условиями сотрудничества можно здесь.

Почему наша фирма быстро выкупает авто?

Хотите за короткое время реализовать Ваше транспортное средств? Нет вопросов – специалисты компании готовы в любой момент выехать к Вам для проведения осмотра и заключения договора. При этом ТС не потеряется в цене, и Вы сможете получить на руки деньги уже в день обращения. Вам не придется самостоятельно снимать машину с учета. Всем этим займутся наши специалисты.

Как продать автомобиль в Москве?

Для столичного региона решение этого вопроса очень простое, если автовладелец обратился в нашу фирму! Операторы компании предоставят бесплатную консультацию по всем вопросам.

Полезные советы от «Автолидер7»

Наверное, каждый владелец ТС задумывался над вопросом – как быстро продать машину? Поэтому сотрудники нашей фирмы дали несколько рекомендаций, как лучше это сделать.

1. Всемирная паутина и социальные сети – это великолепная площадка для продажи вещей. Начиная от ручки и заканчивая элитными автомобилями. Однако, перед тем как продавать машину через интернет, необходимо все обдумать, поскольку объявление сможет увидеть любой желающий, в том числе и мошенники.
2. Если Вы надумались продавать авто на московском авторынке, то запомните, что это – «лотерея». Никто не даст Вам гарантии, что интересующиеся покупатели захотят приобрести технику. А вот деньги за место придется платить (в среднем, продажа ТС на авторынке занимает несколько месяцев).
3. Ни в коем случае не пытайтесь продать авто своим родственника. В особенности, если оно в неисправном состоянии. Это может не только сказаться на Вашем финансовом состоянии, но и существенно подпортить Вашу репутацию. Задумайтесь, в случае поломки машины первым, к кому придут просить помощь, будете именно Вы.
4. Самый легкий способ – доверить решение этого вопроса нам. Это наиболее рациональный вариант в плане получения денег и экономии времени.

Если у Вас все еще есть вопросы относительно нашей деятельности, звоните на бесплатный номер, и мы ответим на них.

Как происходит оценка автомобиля?

Компания «Автолидер7» заинтересована в том, чтобы клиент получил наибольшую выгоду в результате сделки. Наши специалисты оценивают автомобили с учетом их объективной рыночной стоимости. Сумма, которую вы получите в итоге, зависит от срока эксплуатации автомобиля, его пробега, наличия или отсутствия каких-либо повреждений.

Как проходит оформление автомобиля?

На месте составляется договор купли-продажи. После получения вами денежных средств, договор подписывается с двух сторон, между продавцом и покупателем автомобиля.

Как оценивается авто?

Наш специалист приезжает в назначенное вами место для оценки автомобиля и подтверждения его стоимости.

Какие мы покупаем автомобили?

Автомобили покупаем иностранных и отечественных производителей, в любом состоянии и с любыми проблемами. Большое предпочтение авто с 2000 года выпуска.

Когда снимут машину с учета?

После подписания договора купли-продажи автомобиль снимается с учета на десятые сутки.

Как проходит оплата автомобиля?

Выдача денежных средств производится любым удобным для вас способом: • перевод на карту; • оплата наличными;

• безналичный расчет.

Нужно ли ехать снимать авто с учета в ГИБДД?

По новым правилам продажи автомобиля не требуется снятие его с учета в ГИБДД.

Где Вы покупаете автомобили?

На сегодняшний день компания производит выкуп автомобилей в Москве, МО и любых других регионах РФ.

Кто платит за эвакуатор?

Компания «Автолидер7» берет на себя все расходы по эвакуации Вашего автомобиля с любого места его нахождения.

Помогли Вам наши ответы?

Спасибо за Ваш отзыв!

Виталий Б.А.

Продал автомобиль в эту компанию – дорого. До этого обращался в три подобные фирмы, обещали меньше. Сделка прошла без лишних заморочек. Спасибо!

Оценка качества: 5

Анастасия П.И.

Оценка качества: 4

Денис М.А.

Если вам нужно срочно продать автомобиль, можете смело обращаться в эту компанию. Я продал свой Nissan за один день и за приличные деньги. Сделка прошла оперативно. Рекомендую!

Оценка качества: 5

Авиамоторная

ул.Госпитальная площадь, дом 16 (ВАО)

Нагорная

Варшавское шоссе, дом 14 (ЮАО)

Водный стадион

ул. Зеленоградская, дом 3 (САО)

Выезд оценщика в пределах 350 км от Москвы

Мы работаем для вас ежедневно без выходных и праздников с 8 до 23.

Покупаем автомобили в Москве, Московской области и по всей России

Санкт-Петербург, Курск, Тамбов, Казань, Смоленск, Иваново и т.д.

Источник: https://www.avtolider7.ru/kak-bystro-prodat-avtomobil-v-moskve/

5 способов продать машину с пробегом: выбираем быстрый и выгодный

Продавать машину самому непросто. С одной стороны, хочется решить все оперативно, с другой — не сильно снижать цену. 

Мы разобрались, как правильнее поступить, чтобы не потерять ни время, ни деньги и не быть обманутым при сделке купли-продажи.

Итак, машина вымыта, салон вычищен. Проведен точечный ремонт кузова, чтобы не было видно сколов и царапин. Осталось быстро найти покупателя.

1. Продажа друзьям или родственникам

Плюс такого решения очевиден. Не надо самому искать покупателя и опасаться, что он может оказаться мошенником, который обманет вас при заключении договора купли-продажи. Все же родственник — человек проверенный. Но и минусы у этого способа есть.

Родственник может попросить скинуть цену или купит автомобиль в рассрочку. Мол, денег сейчас немного. 50% стоимости отдам сразу, а остальное в течение года. Еще одна опасность — продавца могут «затюкать» претензиями: расход топлива большой, двигатель ест масло, фара перегорела…

В итоге есть шанс напрочь разругаться с близкими людьми.

2. Объявление на заднем стекле

Наклеиваем на заднее стекло табличку со словом «Продам» и номером телефона. В этом случае желательно поставить машину на видное место там, где много людей. Скажем, возле магазина автозапчастей. Если кто-то заинтересуется, он сразу же сможет осмотреть кузов и в салон заглянет. Если все понравится, позвонит для более тщательной проверки.

Вы в свою очередь должны знать про свой автомобиль все, чтобы внятно ответить на возникшие вопросы. И не надо при этом лукавить, а то покупатель может заподозрить неладное.

Попросят проверить техническое состояние — соглашайтесь. Можно договориться, за чей счет будет диагностика. Скажем, если после ее проведения нашли какую-то неисправность, за диагностику платите вы.

Если нет — покупатель.

Минусы такой самостоятельной продажи: во-первых, нужно ходить пешком. Во-вторых, могут позвонить перекупы, которые при торге будут сбивать цену по максимуму, пугая, что «эту старую машину вы все равно никогда не продадите».

Такие объявления довольно часто встречаются в провинции. В крупных же городах “наглядно-агитационный” способ продажи все больше становится атавизмом.

3. Продажа на авторынке

На любом авторынке нужно оплатить место, чтобы поставить свою машину. День стоянки стоит 1000–1500 рублей в таких городах, как Москва и Питер. В других дешевле. Эффект от такого способа продажи сомнительный. Можно найти покупателя сразу, а можно ждать неделями, отдавая свои кровные каждый день за оплату площадки. Неэффективно, ведь есть интернет с его бесплатными объявлениями.

Если все же решитесь на такой способ продажи, заранее уберите все свои вещи из перчаточного ящика и багажника. Вдруг кто-то согласится купить вашу машину, а выложить вещи некуда.

Главный же минус этого способа: на авторынке много перекупщиков, и к этому надо быть готовым. Не надо слушать этих людей. Они просто хотят сбить цену и купить ваш автомобиль дешевле.

Плюсы авторынка очевидны. Тут есть из чего выбрать и люди приходят уже морально готовые выложить деньги за автомобиль. Но и минусов достаточно.

4. Продажа через автодилера или посредника

Безусловно, быстрый, но не самый эффективный способ продажи машины. Как обещает реклама, скажем, Car Price, машину у вас купят прямо сегодня. Но за какую цену?

Оценят машину, скорее всего, ниже ее реальной стоимости. Плюс возьмут комиссионные за услуги. Затем сервисмены обязательно докажут вам, что вы продаете автохлам и единственный способ избавиться от неликвида — отдать ее поскорее в трейд-ин. Выгоды в этом никакой, особенно когда итоговая цена машины и так невысока.

Продажа через трейд-ин или посредника — один из самых быстрых и безопасных способов реализовать свою машину. Крупный именитый автосалон гарантирует юридическую чистоту сделки и грамотное оформление всех документов. Обманывать человека просто невыгодно.

5. Продажа через интернет

Размещая объявление в интернете, вы ничего не платите, и это хорошо. Вашу машину может увидеть вся страна. Наконец, вы сидите в офисе, а в это время на машину смотрят сотни или даже тысячи людей. Преимуществ — масса.

Текст объявления должен быть лаконичным и с четким описанием автомобиля. Можно написать перечень работ и замененных узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников.

Если возраст машины менее трех лет, лучше этот пункт пропустить. Причину продажи писать не надо — это лишняя информация. Можно написать, что при покупке машины комплект зимней резины пойдет как подарок.

Такие бонусы привлекают покупателей.

Полезно перед размещением объявления завести отдельную сим-карту, чтобы потом не тревожили по поводу проданной машины. Впрочем, некоторые онлайн-сервисы скрывают ваш прямой номер телефона, публикуя в объявлении другой номер с автоматической переадресацией на ваш. Это очень удобная функция.

Наконец, перед тем как разместить объявление, посмотрите, какую цену на авто вашего года выпуска и примерно с таким же пробегом ставят другие покупатели. Это будет ориентиром для вас. Если хотите продать машину побыстрее, конечно же, ставьте цену ниже.

Размещая объявление в Интернете, все риски продавец берет на себя. Зато он может сторговаться на самых выгодных для себя условиях.

Итог и советы

Словом, наиболее эффективным способом быстрой и выгодной продажи авто мы считаем продажу автомобиля через интернет. А напоследок несколько советов. Договорившись о встрече с потенциальным покупателем, всегда берите с собой ПТС, паспорт и пустые бланки договора купли-продажи. Если машина приглянется покупателю, можно без колебаний оформить сделку сразу же.

Сергей Смирнов, автоюрист: «Договор достаточно заключить в простой письменной форме. Не нужно обращаться к посредникам — только деньги потратите. Нет необходимости и в регистрации документа у нотариуса».

Теперь при продаже автомобиль не нужно снимать машину с учета, и это для продавца плюс. По упрощенной схеме продажи ТС на учет автомобиль ставит покупатель. На это ему отводится 10 дней.

Дело продавца — найти покупателя и оформить с ним сделку. Затем получить деньги и передать документы. Остальные действия ложатся на плечи приобретающей стороны. Надо лишь заключить юридически грамотный договор купли-продажи. 

Источник

Источник: https://koleso.temaretik.com/1629519983349073964/5-sposobov-prodat-mashinu-s-probegom-vybiraem-bystryj-i-vygodnyj/

Как продать автомобиль с пробегом выгодно

Подготовка автомобиля с пробегом к продаже.

Психология является мощной и важной частью при покупке и продаже автомобилей. То, что потенциальный покупатель думает и чувствует о Вашем подержанном автомобиле является более важным, чем факты и цифры.

Если потенциальный покупатель видит Ваш автомобиль грязным внутри и снаружи, он, скорее всего, предположит, справедливо или ошибочно, что Вы не уделяли должного внимания и ухода Вашей машине.

Смысл может быть в том, что не выполняли регулярное техническое обслуживание, не делали необходимый ремонт и не соблюдаете осторожность при вождении. То, что Вы не почистили свой автомобиль может легко убить возможную сделку. Хотя некоторые опытные покупатели могут смотреть мимо грязи на автомобиле и увидеть его так, как он на самом деле выглядит.

Таким образом, чтобы максимально ускорить возможность быстро и выгодно продать автомобиль с пробегом, надо хорошенько почистить его.

Очистьте его внутри и снаружи, сверху вниз, под капотом и в багажнике, под сиденьями и все доступные дыры. Нанесите краску на царапины, вытяните небольшие вмятины, посмотрите остаток протектора шин.

Если Вы не можете сделать всю работу самостоятельно, заплатите, чтобы это сделали специалисты. Ваши усилия приведут к более быстрой, более выгодной продаже.

Правильное определение продажной цены автомобиля.

Одним из самых больших затруднений, стоящих перед продавцами подержанных автомобилей является определение реальной цены продажи. К сожалению, нет стандартных цен на б/у автомобили.

Они могут варьироваться от одного района страны к другой, а также могут зависеть от краткосрочных скидок и льгот на новые автомобили. Цена, которая слишком высока будет препятствовать потенциальным покупателям.

Цена, которая является слишком низкой означает недовольство продавца.

Ваша цена должна отражать пробег и состояние автомобиля, спрос на марку или модели, надежность и Ваш район страны.

Автомобили с пробегом 100 000 км или более, независимо от их состояния, часто воспринимаются как изношенные и у них низкая цена. Машины, с пробегом менее 10 тыс. км в год, часто считаются как новые и стоят больше денег, чем они могут на самом деле заслуживать. Продавцы часто переоценивают оба эти вида автомобилей.

Где продать подержанный автомобиль.

Во-первых, Вы можете продать дилеру по низкой цене, а дилер перепродает по более высокой, чтобы получить прибыль. Эта сделка, как мне кажется, является убыточной для Вас и потому неприемлимой. Если, конечно, деньги для Вас имеют значение.

Далее, Вы можете продать свой автомобиль на авторынке непосредственно покупателю, сделка с которым должна принести Вам более высокую цену, чем от продажи через дилера. Тысячи людей каждый день ищут подержанные автомобили по хорошим ценам.

Следующий шаг — это дать объявление о Вашем автомобиле с использованием одного из следующих методов:

1. Местные журналы
2. Газеты
3. Интернет-сайты продаж подержанных автомобилей
4. Интернет вебсайты автолюбителей
5. Расскажите друзьям, соседям, коллегам по работе

Обычно покупатель знает, что Вы установите высокую цену. Начните торг, предлагая свою запрашиваемую цену и объясните, почему Вы уверены, что цена является справедливой. Укажите на положительные черты и особенности Вашего автомобиля. Некоторые хорошие «положительные черты» могут быть следующими:

• небольшой пробег
• навесное оборудование
• первоначальный собственник
• без аварий
• низкие затраты на страхование
• низкие эксплуатационные расходы
• экономия топлива
• надежность
• шины с хорошим протектором
• нет вмятин или царапин

После того, как была предложена Ваша цена, покупатель может указать свои собственные исследования с данными, которые оправдывают, по его мнению, более низкую цену. Будьте готовы либо принять его встречное предложение, либо назначить компромиссную цену и вежливо объяснить, почему его цена не может быть принята.

Покупатели будут ожидать от Вас честности и правдивости. Расскажите им о существующих проблемах Вашего автомобиля, о которых Вы знаете. Объясните, что Вы скорректировали цену с учетом всех проблем, что цена является справедливой.

После продажи.

Может случиться так, что покупатель Вашего подержанного автомобиля через короткое время после продажи разочаровался в покупке и попросит вернуть деньги. Он может утверждать, что обнаружил проблемы, которые Вы не раскрыли, что ему просто не нравится машина после того, как управлял им в течение нескольких дней.

Если эта ситуация защищена потребительским законодательством, Вы не обязаны удовлетворить просьбу покупателя вернуть деньги. Обычно счет купли-продажи, который покупатель подписал, указывает, что автомобиль был продан «как есть», и что не было никаких гарантий и положений возврата денег или автомобиля.

В противном случае, Вы должны использовать свои собственные чувства здравого смысла и справедливости, чтобы определить, какие меры Вы будете принимать по желанию покупателя. Если Вы решили отказать его просьбе, Вы должны быть вежливы и объяснить свою позицию до конца.

Источник: https://avtoyu.ru/kak-prodat-avtomobil-s-probegom-vyigodno/

Как продать подержанный автомобиль

Каждый, кто решил продать собственный подержанный автомобиль, желает совершить сделку выгодно и безопасно. Если в роли покупателя выступит знакомый человек, или даже близкий друг, ситуация гарантирует прозрачность сделки.

Чаще владельцу приходится искать покупателя на стороне, самостоятельно договариваться, торговаться, продавать. А итогом становится не та сумма, на которую продавец рассчитывал. Для рядового человека предлагается не так много способов продажи автомобиля.

Ситуация ухудшается в Москве из-за конкуренции и мошенников.

По старинке – по объявлениям

Продавая подержанный автомобиль впервые, у владельца нет опыта проведения подобных сделок, он не способен “на глаз” определить добросовестного покупателя. Тем не менее, первое, что приходит в голову – продать машину собственными силами посредством объявлений в интернете. Последовательность действий такова:

• машина приводится к презентабельному виду;
• составляется подробное описание авто с фотографиями;
• на интернет-площадках формируются объявления.

Продажа автомобиля в Москве по объявлениям – процесс, не требующий финансовых вложений. Для частных лиц размещение объявлений бесплатное, а владелец получает всю сумму, так как отсутствуют посредники. Авто не снимается с учета – новый владелец оставляет номера или берет новые.

Минусы способа:

• затраты на подготовку ТС;
• трудоемкость процесса;
• нецелевые предложения перекупщиков и салонов;
• риск мошенничества.

Перекупщики – классика жанра

На объявления, размещенные на интернет-площадках, реагируют перекупщики. Определяются они по предложениям с заниженными ценами. Такой вариант продажи выглядит непривлекательно, так как владелец продает машину дешевле, чем желал изначально. Шанс столкнуться с мошенниками не нулевой.

Перекупщик пытается сбить стоимость. Аргументами выступают даже выдуманные недочеты ТС. Но способ серьезно экономит время, нет необходимости готовить авто, приводить его к товарному виду. Сделка проводится в кратчайшие сроки.

Трейд-ин – новый авто в каждый дом

Предлагаемая автосалонами услуга трейд-ин – продвинутый способ продать подержанный автомобиль за счет покупки нового. Стоимость продаваемого ТС вычитается из суммы покупки. По сути, это процедура обмена старого автомобиля на новый, но с доплатой. Трейд-ин нивелирует минусы описанных выше методов продажи.

Автосалоны предлагают автокредиты, снижают стоимость нового авто, если покупка выполняется по трейд-ин. Подготовка машины к продаже не нужна, как и переоформление ТС в ГИБДД.

Способ сохраняет время, отличается тем, что владелец не остается без автомобиля даже на день, если в салоне есть подходящая модель для обмена (покупки).

Чтобы без задержек забрать новую машину, придется выбрать из моделей, которые есть в наличии. В этом месте сотрудники салона предлагают выгодные себе варианты, продвигают дорогостоящие дополнительные опции.

Иногда от “допов” нельзя отказаться. Сам же автомобиль может оказаться не новым, а сданным предыдущим владельцем по трейд-ин. Как правило, сотрудники салона приводят авто к товарному виду, но его проверка досконально не выполняются.

Итог: новая машина — не новая.

Карпрайс – скорость, надежность, безопасность

Прозрачность и безопасность сделки по продаже автомобиля в Москве гарантирует аукцион CarPrice. Модель, год выпуска и состояние авто не имеют значения.

Найти покупателя можно в течение получаса, при этом стоимость ТС основана на результате аукционного торга. Выкуп осуществляется по наивысшей предложенной стоимости.

Если предложенная сумма не подходит владельцу, он вправе отказаться от сделки, после чего торги проводятся повторно.

В торгах Карпрайса в Москве участвуют исключительно юридические лица, что уничтожает вероятность наткнуться на мошенника. Последовательность действий такова:

• запись на бесплатную оценку на сайте;
• оценка, выявление и фиксация повреждений;
• участие лота на аукционе;
• оформление документов и получение денег.

Документация по сделке оформляется непосредственно в офисе Карпрайса. Сам аукцион бесплатный. Если предложенная сумма не устраивает, владелец свободно покидает офис без каких-либо обязательств, либо же проводятся повторные торги.

Среди перечисленных способов продажи автомобиля в Москве, единственным безопасным и надежным остается сервис Карпрайс. Его очевидные преимущества: экономия времени, возможность продать авто в любом состоянии, защита от мошенников, отсутствие взносов, плат и комиссий.

Читай другие советы: Признаки необходимости смены автомобиля, Как подготовить автомобиль к продаже, Срочный выкуп авто, Как быстро продать машину с пробегом, Как быстро продать битую машину.

Источник: http://procarprice.ru/kak-prodat-poderzhannyj-avtomobil/

Как самостоятельно продать автомобиль: пошаговая инструкция

Если вы, читатель, находитесь на этой странице, значит, пришло время сменить машину и встал вопрос, как самостоятельно продать автомобиль. Эксперты говорят, что самый результативный и выгодный способ продать авто самому — разместить объявление на бесплатных сервисах. В пошаговой инструкции мы собрали полезную информацию, которая может вам пригодиться.

Проверка авто на юридическую чистоту

Начните с проверки машины с помощью сервиса «Автокод». На главной странице сайта введите гос. номер или VIN автомобиля и закажите полный отчет.

Отчет расскажет о том, нет ли неоплаченных штрафов и ограничений ГИБДД, залогов, все ли в порядке с документами, ОСАГО, таможенной историей и о многом другом.

За 5 минут и 349 рублей вы можете узнать информацию из баз ГИБДД, ЕАИСТО, РСА, ФНС, ФТС, ФНП и других. Проверьте перед продажей, нет ли сюрпризов, о которых вы не знаете.

Техническая проверка

Если с документами все в порядке, и авто готово сменить хозяина, пришло время придать машине товарный вид.

Предпродажная подготовка

• Автомобиль должен быть чистым изнутри и снаружи. Один из простейших способов сделать машину привлекательнее – вымыть ее и вычистить. Можно самостоятельно очистить салон от грязи и пыли, вооружившись пылесосом, специальными средствами для чистки и салфетками. Или можно отвезти автомобиль на профессиональную химчистку, затраты на это окупятся при продаже. Британские маркетологи провели исследование, в котором выяснили, что запах новой машины способен увеличить стоимость авто на 10-30%! Хорошо отполированный кузов тоже привлечет внимание будущих владельцев, особенно тех, кто ставит на первое место внешнее состояние автомобиля.
• Расходники должны быть заменены перед продажей автомобиля, а чеки на выполненные работы сохранены. Стопка подтверждающих вашу заботу документов повысит доверие к вам как к владельцу и надежность автомобиля в глазах покупателя. К тому же, будущему владельцу не придется тратиться на замену тех же расходников сразу после покупки – это шанс продать машину дороже.
• Неисправности должны быть устранены перед продажей. Хрустящий ШРУС или скол на капоте, неработающий дворник или кондиционер – любая поломка будет поводом для покупателя сделать выбор в пользу отремонтированной и подготовленной машины.

Оценка стоимости машины

Чтобы самостоятельно продать машину, придется самостоятельно ее оценить. Для этого воспользуйтесь нашей пошаговой инструкцией:

• Изучите похожие объявления: учитывайте марку и модель, пробег, тип кузова и трансмиссии.
• Обратитесь в автоцентр или автоломбард под предлогом покупки нового автомобиля со сдачей своей машины «в зачет» по системе трейд-ин или залогом на время соответственно.
• Найдите онлайн-сервисы, которые оценивают автомобиль по формулам.

Не плюсуйте к цене стоимость дополнительного оборудования – покупателю плевать, сколько денег вы потратили на магнитолу или лебедку. Все «допы» — лишь повод привлечь покупателя и усмирить аппетиты при торге.

Продажа автомобиля

Итак, автомобиль проверен с юридической точки зрения, полностью исправен, цена на него установлена. Следующий пункт пошаговой инструкции – советы, как продать машину самому.

Поиск покупателей

Не стесняйтесь использовать максимум онлайн-площадок для самостоятельной продажи: специализированные автомобильные сервисы, тематические форумы, блоги, социальные сети.

Хорошие фотографии – не последнее слово в продаже машины. Во-первых, они должны быть сделаны при хорошем освещении, лучше – дневном, поэтому забудьте о фото трясущимися руками на старый смартфон в гараже, где горит одна лампочка.

Во-вторых, они должны быть четкие. В-третьих, не нужно маскировать недочеты автомобиля — ни прикрывая скол стаканчиком с кофе, ни используя постобработку фотографий. Покупатель хочет видеть все минусы, осматривая четкое изображение.

Чем больше в объявлении указано подробностей, тем больше доверия у потенциальных покупателей. Дайте ссылки на блоги, записи под хештегом, связанным с авто, где вы описываете свою жизнь с машиной – это будет плюсом.

Встреча с потенциальными покупателями

Встреча продавца, желающего побыстрее продать неликвидный товар, и покупателя, делающего вид, что разбирается во всех тонкостях, обречена на провал. Будьте честны с потенциальным покупателем, расскажите всю правду, укажите на минусы, дайте ему возможность вернуться к вам после общения с перекупщиками.

Договаривайтесь о встрече при дневном свете, в крайнем случае – на светлой подземной парковке. Подозрителен тот продавец, что под покровом ночи привозит машину на осмотр – явно что-то скрывает. Представьте себя на месте покупателя – вряд ли вам самому хотелось бы купить машину в темноте.

Будьте готовы ко встрече с перекупщиком, который обязательно будет стараться снизить стоимость машины. Мошенники требуют оформить договор купли-продажи по доверенности или предлагают купить машину сейчас же, но на треть дешевле указанной цены. Отдать машину перекупщикам не страшно, но будьте аккуратнее при заключении сделки с ними.

Оформление документов

Когда покупатель найден, пришло время приступить к оформлению купли-продажи автомобиля.

Оформляем договор

Самый простой способ совершения сделки – покупателю и продавцу вместе приехать в ГИБДД для передачи прав собственности. В регистрирующем органе сотрудники внесут изменения в ПТС и проконтролируют передачу денег.

Законодательство РФ разрешает свободный письменный договор купли-продажи. Если вы в состоянии заполнить все поля без ошибок (это несложно), воспользуйтесь этим вариантом.

Одним из самых надежных способов является оформление сделки у нотариуса. В таком случае профессионал проконтролирует правильность заполнения документов.

Как узнать, переоформил ли покупатель машину после продажи? По закону у нового владельца есть 10 дней на переоформление документов. Если вы не хотите платить штрафы за нового владельца вашего авто и продолжать платить налог за проданную машину – не забудьте проверить, переоформил ли новый владелец автомобиль на себя.

Отправляйтесь на 11-й день после продажи, указанный в договоре, в МРЭО. Возьмите паспорт и договор купли-продажи. Если после проверки автомобиль все еще числится на вас, попросите сотрудника прекратить регистрацию автомобиля.

Еще один способ – запросить проверку онлайн на сайте Госавтоинспекции. Она покажет всю историю регистрации в ГИБДД, если последним владельцем все еще являетесь вы, отправляйтесь в МРЭО для прекращения регистрации автомобиля. 

Надеемся, наша пошаговая инструкция поможет вам быстро продать машину самому.

Портал проверки автомобилей AVTOCOD.RU

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5a55d16bdcaf8e73ffd36f9d/5a55dad57425f5ba66b409cd

Как быстро продать автомобиль

О том, как быстро и выгодно продать автомобиль, спрашивают многие россияне. Каждый автомобилист рано или поздно приходит к мысли о сбыте своей машины. Это может случиться по различным причинам.

Один решил получить от продажи средства и вложить их в лучшую модель авто. Другой — избавиться от машины с большим пробегом. А третьему срочно понадобились деньги на собственный бизнес. Каждый случай индивидуален.

Но их объединяет стремление решить вопрос выгодно и оперативно.

Быстро продать машину удается не всем. Почему, ведь предложения вторичного рынка актуальны для многих? Основные причины проблем при поиске покупателя:

• завышенная цена. Часто продавец не может корректно оценить реальную стоимость своей машины. Это приводит к тому, что его предложение не является актуальным в условиях вторичного автомобильного рынка;
• отсутствие времени на рекламу своего объявления. Учитывая колоссальную конкуренцию, необходимо уделить пиару достаточно времени. Не каждый находит время на то, чтобы подавать множество объявлений на сайты и в печатные издания, а также обновлять рекламу о своем товаре;
• авто побывало в ДТП или находится в плохом техническом состоянии. Наименее охотно люди стремятся купить машину с большим пробегом, высоким износом кузовных деталей и систем. Так же мало желающих взять авто после ДТП.

Каждый продавец хочет быстро продать свой автомобиль, и отдать его как можно дороже. Но его предложение ограничено всего одной позицией. В то же время на рынке есть масса вариантов, и покупатель волен выбрать самый выгодный из них.

Что нужно знать, чтобы быстро продать автомобиль?

Несмотря на перечисленные нюансы, многим удается выгодно отдать старое авто. Чтобы оказаться в числе таких счастливчиков, нужно запомнить простые правила:

• чтобы быстро продать свой автомобиль, нужно предоставить реальную информацию о его техническом состоянии. Не стоит скрывать сведения о том, что авто побывало в ДТП. Не нужно изменять показания спидометра и прибегать к другим уловкам. Такие махинации все равно откроются, а это быстро отпугнет потенциальных покупателей;
• продавать собственную машину в рассрочку — не удобно. Лучше отказать в такой услуге, предложив покупателю взять кредит или занять денег на покупку;
• быстрее и выгоднее рекламировать авто весной. Специалисты отмечают сезонность таких сделок, как купля-продажа автомобилей. Летом, когда все отдыхают, они практически не заключаются. Осенью цены начинают снижаться. А весна — оптимальный сезон для продаж.

Практически каждый продавец получает множество звонков от перекупщиков. Они всегда стремятся снизить цену, активно и уверено торгуясь. Если главный вопрос в том, как быстро продать автомобиль, этот вариант должен устроить. Но тому, кто не хочет терять 30–40% от реально стоимости ТС, лучше не идти на уступки, общаясь с перекупщиками.

Быстрая продажа авто

Оперативно продать свое авто можно несколькими способами. Самые быстрые, но менее прибыльные варианты, это:

• срочный сбыт кредитных ТС частникам или банковским партнерам;
• реализация перекупщикам;
• оформление продажи в рассрочку.

Дешевый автомобиль охотно заберут по привлекательной стоимости. Единственный плюс такой сделки — минимум времени на поиск покупателя. 

Другие варианты того, как срочно продать машину:

• автомобильные перекупщики. Каждый перекупщик стремится выкупить авто как можно дешевле. Важно помнить о высокой конкуренции и показать свое нежелание снижать цену на 30%. Сегодня многие люди, которые перепродают подержанные авто, вынуждены конкурировать с сайтами компаний по скупке машин. Поэтому есть все шансы быстро продать машину по хорошей цене;
• автомобильные салоны. Важно правильно выбрать компанию. Мелкие автосалоны, как правило, держат те же перекупщики. И сдать авто в таком месте придется с приличной скидкой. Лучше всего сравнить предложения крупных автосалонов и выбрать оптимальный вариант;
• ломбарды, которые оперативно выдают ссуды под залог транспортных средств. Можно взять ссуду и просто не возвращаться за своей машиной. А можно договориться о ссуде с последующей продажей авто. В этом случае удается не только взять сразу сумму ссуды, но и получить разницу при последующей продаже;
• фирмы по выкупу подержанных автомобилей. Специализированные компании имеют целый штат экспертов, от юриста до автотехника. Налаженная схема работы, предоставление удобных для клиента услуг и высокие ставки привлекают много посетителей. Обычно удается выручить до 90% рыночной стоимости транспорта. Остается только обратиться в компанию по выкупу подержанных авто и заказать выезд специалиста.

Компания «Авто-Семья» подскажет, как продать машину срочно и по хорошей цене в Москве. Мы специализируемся на помощи частным автовладельцам и помогаем сдать автомобиль без рисков и проблем.

Одно из главных преимуществ — высокая скорость реагирования. Приняв наше предложение, вы сможете дорого и быстро продать собственную машину, даже не выезжая в наш офис. Мы сами приедем к вам и оформим все бумаги.

А главное, вы получите до 90% от реальной цены и сэкономите свое время.

Источник: https://family-avto.ru/blog/pomoshh-v-prodazhe-avtomobilya/kak-bystro-prodat-avtomobil/